近来， 你若有点小钱跑银行， 等到银行小姐开好存单， 随着叫号声交到你手里， 一看还有毛巾、 肥皂之类的小礼品， 可能使你禁不住一时心花怒放起来。
随着改革开放的不断深化 ，银行需要大笔资金， 把储户手里的余钱汇总拢来， 当然是个重要渠道。 为此， 工商、 建设、 中国、 交通等各大银行， 便就彼此各显神通， 动足脑筋。 不仅为储户发点小礼品， 开办大额定期、 定活两便等业务， 并且还随着社会需求寻找热点， 什么房屋有奖储蓄啦， 彩电实物储蓄啦， 连环对奖储蓄啦， 等等。 晚起的邮政储蓄也不甘落后， 房屋有奖储蓄之外， 还有什么聚宝盆储蓄， 真是五花八门、 名目繁多， 撩拨得你心痒痒的， 只恨自己生财无道， 挤不出更多的钱让你到处碰运气。
这种做法有点类似佛门的权智。 当然就境界说， 佛门要来得清静多了， 两者不可同日而语。 所谓权智， 就是暂且权宜的智慧。 最近， 福州莆田广化寺持德法师嘱写 “净业寺”匾额， 后来又嘱写大悲殿、 普贤殿等， 自然弘扬佛法， 与佛门结缘， 笔者向来有求必应， 来者不拒。 墨宝挥就寄去，不久， 就接持德法师来信：
元月五日收先生墨宝二幅， 真及时雨也。 墨宝临尘， 陋室生辉， 观者见者， 得大欢喜。
弘一大师 (李叔同)住世， 每以笔墨因缘以弘佛法， 有羡慕、 探求、 好奇、 求教者如水之趋者， 此所谓 “先以欲牵钩， 然后入佛智”。 以书法而导佛法， 此亦方便度众生， 今以邮奉 《心经》印章互赠有缘， 若先生能垂诺书写， 当奉警语法句广印流布， 功在难思， 惟先生多忙， 不敢轻易分神， 幸垂教焉。
好一个 “先以欲牵钩”， 目的还不是在于让天底下的芸芸众生入于佛智， 远离尘世的种种烦恼困惑? 如果一旦入于佛智， 悟彻诸行无常、 诸法无我之理而进入到涅槃境界， 那就常乐我净， 得大自在了。
正因为世人有欲， 所以化导众生入于佛智， 要先用欲来牵钩， 动之以心。 可是毕竟佛法广大， 入于佛智以后， 你将欣喜地体尝到欲的反面， 无欲的法味。 所谓 “大味必淡”， 世界上心的最大受用， 怕就数舍弃贪欲而入于一无挂碍之境了。
在日常生活中， “先以欲牵钩”的妙用， 几乎无处不在。 幼儿园老师要小朋友学乖、 学唱、 学跳舞， 少不了对优胜者作必要的奖励。 教育工作者要学生好好学习， 成为国家有用之材， 势必激发学生的学习热情。 国家要鼓励公民为社会多作奉献， 离不开奖勤罚懒。
由此及彼，商业部门要启动市场， 就必须在提高产品质量、 性能上下工夫， 使人家一看到你的产品， 就油然生起一种购物之心。 外贸部门要开拓国际市场， 就必须扬长避短， 多多生产国际社会急需的对路产品、 特色产品。 要吸引国外客户投资， 就非得制定各种相应的优惠政策不可。
十多年来，教学之余， 笔者又以笔耕为生涯， 随着当前出版形势的日趋严峻， 又深深感到， 同样一本书 ，若要提高印数争取更多读者， 让出版单位有利可图， 也非得开动脑筋， 用 “以欲牵钩”的权智， 取个好的书名， 把书中章节安排得更引人入胜， 让出版单位和读者双方都接受你的 “牵钩”不可， 否则便就只好 “藏之名山”， 聊以自慰了。
待续 ...
来源：http://www.book853.com/show.aspx?id=1674&cid=11
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