在美国，找到工作后怎么跟用人单位谈判，为自己争取最大利益？斯坦福大学医学院的教授正告学生：男人容易过分自信，女性则难免畏缩胆怯。其实你不一定要讨价还价，讨价还价时也不要只盯住工资数额。
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工作时的谈判并非双方钱货两讫、永无交集。你日后还要和同事朝夕相处，切勿因小失大，给人留下贪得无厌、搞特殊、难伺候的印象。所以谈判前首先要想清楚双
方都能接受的条件。比如，你能够接受的最低价码是多少？你还有其他选择吗？你得通过调查搞清行业的平均工资，确定自己的合理价位。同时，你也要了解用人单
位的需求，两厢对比，找到适合双方的中间价，不要希图占便宜，为了多赚一点零花钱反而丢了工作。另外，讨价还价不一定要钱，可以考虑符合本行业惯例、适合
个人需要的其他条件，例如设备、空间、助手、启动资金等。
要是对方的报价你不满意，首先感谢他们对你的器重，然后询问他们如何计算工资数额，并提醒他们你拥有履历表之外的、可以马上使用的技能。和你未来的同事谈条件时，不要武断地认为他们就是想“斩你一刀”，也不要让他们对你的人格和动机发生误解。
总之，谈判开始前你就要弄清楚自己的最高理想和后备价位，然后准备为达成双方都能接受的价码努力。谈判结束后，还得要求对方提供书面协议，以便未来有据可查。
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