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推销术

6已有 1611 次阅读  2017-06-10 17:09   标签style 

带美国学生到杭州参观茶文化博物馆,顺便去出产龙井茶叶的梅家坞茶场一游。这也主要是顺从导游的意思。国内跟团游的潜规则是游客都要购物,我们虽是学生团,一切以教育为主,也不得不入乡随俗。

 

到了茶场,我们一行二十人先在外面欣赏了一下建在山坡上、层次分明的茶园梯田, 然后被带进一个长方形房间,分左右坐在长桌边。进来两个女子,一个用“凤凰三点头”的招式为每人泡上一杯绿茶,另一个就开始游说。只见她身穿黑西装,显得非常专业、干练。介绍一番龙井茶富含茶多酚、抗自由基的营养价值后,她又现场演示。两个玻璃杯中,大米泡在乌黑的碘酒里,象征平日摄入的毒素。一杯加清水,另一杯加茶水。后者很快沉淀,汤水重变清澈,似乎茶能荡涤污浊,排毒保健。

 

接着,她表示,在座的都是“朋友”,她们会将三月新茶当场装罐,一定份量超值,诚信为本。她的装茶手式显然经过专门训练。只见她抓起几大把茶叶放到小罐开口处,一边旋转,一边盛放,显得又麻利又轻巧,看得美国学生眼花缭乱,纷纷鼓掌。除了茶叶,她们还兜售“中国药监局认证”的绿茶胶囊。

 

推销者英文流利,演技出色,也能把握节奏。连番运作下来,大家纷纷解囊,好像不买都不好意思。

 

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发表评论 评论 (1 个评论)

  • 彭丽芳 2017-06-14 17:40
    这把戏还演啊。2000年那阵,我差不多每年都有几次陪外宾去梅家坞。次次都如法炮制。不还价声称她的手法好, 装的多xx%。先是卖大桶的, 等大部分人都买过了,换个小一点的桶,疑迟的人看价钱不高体积小, 也会买下做纪念。
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